几乎每个销售人员和组织都有管道/漏斗问题。几乎所有时间，他们都贫血。实际上，每条管道都存在质量和完整性问题。同样，速度问题也太多了。
看来普遍的，去解决不好的管道就是寻找更多合格的机会。也就是说，我们需要把注意力集中在顶部。我们需要专注于勘探，我们需要开发和鉴定新的机会。
80% 的专家，大多数博客，都说同样的话。一个又一个的帖子，包括我写的很多，都会给你带来前景，前景，前景！谷歌“探矿”，你会得到超过 3900 万次点击，亚马逊有 300 多本关于探矿的书籍。
所有这些关注点都是正确的——在某种程度上。太多的销售人员厌恶探矿。而我们所做的往往做得很糟糕。因此，在探矿和排位赛方面有很大的改进空间。
但我担心填补管道几乎成为太多销售计划的唯一焦点。如果我们通过糟 新西兰手机号码列表 糕地管理我们拥有的合格机会来浪费机会，那么填补管道有什么好处？
有趣的是，如此多的经理和销售人员将我们的管道指标视为“给定的”。获胜率、平均交易规模、销售周期就是它们的本来面目。我们改善结果的方法是增加数量，这意味着更多的勘探。
但是，如果我们分析管道中的机会，试图利用我们现有的机会实现更多目标呢？
例如，如果我们在任何领域、赢单率、平均交易规模、销售周期、管道完整性方面有所改进，就会改变勘探要求。我们必须找到并限定更少的机会，并且我们要充分利用我们找到的机会。
让我们改进我们已经合格的交易的执行，而不是对更多前景的下意识反应。